杀店真有那么赚钱吗？开元棋牌开一家剧本
不少朋友前来咨询Jimmy☆•◆▲○☆，说自己也想开一家剧本杀店●■☆。但Jimmy并不建议大家盲目开店○◁☆▽☆▪：
2016年☆••◆▽▼，国内大型推理真人秀《明星大侦探》播出后★▽▽△-•，获得了豆瓣9★▼◁•☆.3分的好口碑◇-•，剧本杀走进大众视野▷=☆◁。
36氪研究院的报告显示■-★◇▼，主打线上推理的☆○…▲“我是谜▲-○”APP◇○★，早在2018年就完成了数千万元级别的Pre-A轮融资▲▽。2020年春节期间★…○▲•◇，◆◇“我是谜•-▪…”APP的用户量暴增至800万▪○◆□，服务器一度濒临崩溃★▪。
线下剧本杀门店的质量参差不齐▷…■=，玩家的体验也无法得到保障△▪。不少剧本杀爱好者表示●△▪▷▽，剧本质量△▪☆•◇…、DM（主持人）专业度●□☆▷、场地环境◆◇…，都会在极大程度上影响自己的游玩体验△○▷：
在运营状况良好的情况下=▽☆◁◆，不到2年的时间▼-□▼，Sasa和Jimmy收回了成本◆◇●=△=。与此同时▽▷☆-，他们的店在大众点评上被评为广州地区的金牌剧本杀店铺△-□•。
就这样◇▼◇…●▽，Sasa和Jimmy经营的JOKER实景推理剧本杀店正式在广州开业▼◇▷▷。
每到周末◇▷•，年轻人可以约上几个好朋友☆•，一起玩剧本杀来促进感情◇▼◁▪；人数不够的话•-▲，还能通过-▲◁“拼车=△▷”的方式和陌生人一起玩…▼◁▼，结识新的朋友▽…▽▽★▽。
首先◆△□◇◁•，剧本杀的作者要先写一个立项书•▼◇◁▼，大致交代一下案件的背景▽☆-■▼、主要的人物▼☆▽、凶案的手法等等•★…。写完之后◆▽-▼◆▪，作者将立项书提交给监制=▽•☆…，监制在确保新的剧本不与市面上已有的内容重复▷◆▼-▽•、剧情逻辑上没有明显的漏洞后○☆■◇，才会让作者开始动笔写剧本▲◇。
1935年▼▼●▪★，美国的孩之宝（Hasbro）玩具公司发行了一套名为《评审团游戏》（Jury Box）的桌游●○。在这个游戏中☆★■=★，大家会围在一起阅读6个不同的案件内容•☆★▲…，并扮演陪审团成员的角色■•-▲◁◇，通过现有的证据判断被告是否有罪▽△▪★。
1949年○=，孩之宝玩具公司又推出了《妙探寻凶》（Cluedo）的桌游△▽，也就是后来被大家熟知的▷…“谋杀之谜▪◁”（Murder mystery game）□▷■▪▼，即▼■“剧本杀•★-”的雏形□▲◆••■。
•○-▪▲◁“很多剧本里的东西▲▼-△☆，目前还比较难做出来▽■。比如说它写了一个大爆炸◆☆○△▽，你可能要结合VR等道具才能实现…-=■▪；又或者是打造一个仙境场景▷○=，就要购买干冰机或者雾化器△•。…◇”
光是1个实景剧本◁▼◆△◇，做下来就要花上几十万元▲△，再加上房租▽▼●、水电■◇▪●○☆、工资●▲、其它剧本的费用▼◁，Sasa和Jimmy开一家中等规模的剧本杀店△◇◇▪，总共投入了超过100万元的成本★◇◇▼…。
另一种主打实景剧本▽-▪••，店家会将剧本内容从卡片变成实景=★■，给玩家营造更好的沉浸式体验——比如某个剧本以歌剧院杀人案为背景△-●★，店家就会将一整层楼打造成一个歌剧院开元棋牌在线=○▼，每个玩家都可以换上复古的服装□●•▷，还有自己专属的房间◆◆▷●。
彼时★△▽●□◇，Sasa还在一家金融公司当行政-◁=•○，Jimmy则在经营一家西餐厅•★●-▷▪。如果要说有什么优势的线年的设计师◆☆▷，自认对室内装修比较在行•◁•▽•，有一定的运营经验▷○◁…。
•▲◁□=☆“现在大家都觉得开一家店很赚钱☆◁◇▽☆◆，人人都想分一杯羹-▪○◆-○，但其实不是这样的◇-★•▷▽。一家运营良好的店-○□☆◇▲，每个月可能会有几万的利润▷△◁▽，但它其实只扣除了房租等固定成本■◆○★…•，忽略了其他隐性成本=▲。
差不多1年后■▪★，我们会经过▲-‘二次加工△◇•■’△▷●▷=，然后给店里打差评○▽。不管最终来不来▼◁▽-…=，大部分剧本都是标题党▼◇◁◇，但Jimmy和Sasa仍然认为这是一个朝阳产业☆★□=？
来这里消费的玩家★■△，多为20~35岁的年轻人•○■•，玩一次大概需要花4~6小时的时间◁-▪▲，每人需要支付108元~238元不等的费用●▷。玩家获得良好的体验后◆▲•，往往会自发回去跟身边的朋友宣传△▪◆-，引来更多的客流□☆●▼杀店真有那么赚钱吗，回头率高达30%■-。
其中一人是真正的凶手◁=◁，而其他玩家要做的就是搜集各个房间里的证据☆△、进行圆桌推理投票◆•◇●▽，最终找出真凶◁▽★•▼、还原案件真相●○◁▼▲★。
2016年▲=，他们第一次接触到剧本杀▽▽△▪。当时剧本杀还是相对小众的游戏▽▽□●…△，他们玩的第一个剧本○=▽▲●●，是源自英国■★▲○★▽、有着◆▽◇☆▲“古董本▲●”之称的《死穿白》（Death Wears White）•□☆：
以上提到的•-，是常规的桌游剧本价格◆▲。如果是包含设计方案和采购图的实景剧本•■◁●▷◆，价格会更高◁…，一本最高可以卖到30万元△■☆▼●。
店家在跑线下展会的时候▼=◇，可以通过■•“内测◇•”的方式先玩一局=•▲□•◆，再决定要不要购买剧本○□•▼-=，但玩一局往往需要花上半天的时间★△，他们也没有精力对剧本进行逐一测评…▽。
一位顶尖的外科医生在医院被枪杀●◁■=内最辉煌的三大桌游最后一款已成历史开元棋牌推荐从你杀我闪到天，，在场的医生◁•▽-◇、护士--•、实习生等9人都有嫌疑•◇△▲▪-，玩家需要通过搜集证据◇▼☆、互相盘问●•=△◆☆，最终推理出真正的凶手☆◆▼，还原案件真相•□▪◇。
但买回来逐一审核后发现-△，没法直接投入使用▼▲-■●。简介看上去很吸引人◁★，你就得换一个全新的实景剧本了▼▽。尽管行业还有待规范•▪，远远不是▽▪“随便买几个剧本回来…■。
美团的研究报告显示△●，截至2020年底△▽☆▷-◁，全国已经有超过3万家线下剧本杀门店□▽-●▪•。Jimmy最近一次在展会上了解到▷◁，这一数量目前已经增至5万家□▲◇▽▼★。
而Sasa更关注整个行业的宏观发展◁■•▽△。平时她会阅读相关的研究报告◇-▼◆，了解最新的行业动态…▷，比如有些线下门店采用最前沿的VR技术▼▲☆◆，给玩家带来更好的体验感▽▷。
来自全国各地的店家○▷，可以登录线上的△▽▪△■▲“小黑探◆●”等APP-▪，或是前往线下的剧本杀展会-◇◁•▪，来购买心仪的剧本•●▲◇■▲。
一种主打桌游剧本◇★▪●□○，玩家围在一张桌前▼•，通过卡片上提供的相关信息开元棋牌在线◇▷▲◆，还原事件真相■-；
为了增强门店的竞争力●☆…◁=☆，Sasa和Jimmy也会主动对原有的剧本进行差异化设计▲◆…■■：
不少刚起步的小店为了节省成本●▲，会去购买盗版剧本▷◇-☆。在不少电商平台上▼▽▷◁，商家只需花费8□=▷-.5元□=▪•▽，就可购买1000本盗版的电子剧本▪☆▪◁，极大程度上损害了原创作者与正规店家的利益☆▼•……，而目前并没有相关的行业规范去解决这一问题◆•。
▷…▷•★“全国的线下剧本杀门店其实都是互通的=-◆-▽•，我们会有各种各样的群△▼▽◇▼▪，与同行定期进行交流●◁●☆☆◇？开元棋牌开一家剧本，让这个行业良性发展下去☆•▼-=。
Sasa和Jimmy决定开一家主打实景的线下剧本杀店…△☆◁▼○。在开店之前◁★-▽△▲，Jimmy在广州的一家线下剧本杀店工作▲★◁，学习了将近1年▲▽■，才真正开始筹备开店的事宜▷▷。
外行人只看到了一个还不错的结果=★▲，但不知道行业工作者为此付出了多少个日夜▪-▼▲▲★，处理过多少问题☆◆◁●◁。我们甚至连懊恼的时间都没有□◇…▼，只能不停地朝前走▪□●•-，不断激励自己△•‘再坚持一下吧◆△，光明就在未来了▷=’■▽☆★◇△。■•▷☆●”
新周刊记者来到Sasa和Jimmy的店里◆•☆-◇，与他们聊了聊剧本杀的前世今生□▪☆▲，以及火热的剧本杀市场背后☆▷，那些并不为人熟知的行业故事☆=▲…●。
店家可以在☆★▷◁“小黑探★◁”等线上平台上购买剧本◇■=▼。相关数据显示△▼-•▷●， 截至2020年底☆▽★■-，△■★▲○○“小黑探▽▷•…●•”平台已上架近3000个剧本▪○★▪◁，成交金额高达1亿元◆-▽。
不少公司在团建时也会选择玩剧本杀▪-，△☆▽“老板演一个皇帝▽▽•◁，左边一群太监▽◁•▷■…，右边一群妃嫔▼•…▷△”☆■▪，以此促进同事间的感情…◁□▽。
▼▽▲△“我们店有3个☆▲○△□‘拼车△◇●•’群○=○◇，群里有将近1500个人★▼…。有些玩家一个人来玩▲•◁▼，就可以在这里和陌生人一起组队▷◆。这本来是一件方便大家的事情☆▽▪○，但经常会有人临时●▼▷☆‘跳车▪-☆’□◁◇，忽然说自己有事来不了◇■◇△▷★，这样就导致人数不够•▲，其他人也没办法玩了◁▲。
★☆△○●▲‘拼车◆■-●’是一件吃力不讨好的事情★=★-=，所以大部分店家都不提供这个服务☆-▽▪■，直接让你凑齐人再过来-▷▼▪□…。◆☆”
尽管一张门票可能高达200元开元棋牌在线▲▲-●■，但玩家可以玩上整整6个小时◇▼●★☆…，不仅可以进行推理游戏▽•，还能反复换装拍照=○▪•▽▲，平均每个小时只需要花费不到40元◁-=△，也不过是一杯奶茶◁■••、一张电影票的价格◇◆▲▽。
高压上班族可以选择◁★▼△“情感本●…”□★■□，通过大哭大笑来宣泄自己的情绪◁☆▪•；好友聚会可以选择◁■“欢乐本◆◆▽◁◆◆”▪•□，创造一个个沙雕的名场面□★△。
市面上的剧本主要分为三种类型○◁△○□：一种叫盒装剧本▽★▼，每家门店都可以购买▽-•▷●■，价格一般在1000元以内●☆；一种叫城限剧本▪●◇▼▷◁，每个城市只有3~4家门店可以购买■•★…◁，价格一般在1000元~2000元不等○▪-☆；还有一种叫独家剧本◇☆▪■◁，一个城市只有一家门店可以购买…△□▼，价格一般在3000元~5000元不等——
以目前店内最受欢迎的实景剧本《红楼一梦》为例…★-：2019年▽◆，Jimmy拿到了该剧本在广州地区的独家版权•▷，但回来之后才发现-○△=△△，要打造出实景▲▪▲▪，并不是照搬剧本就可以了△▷，还需要因地制宜…▼■☆▲，增加声光电--▪、BGM等元素☆▪•◇▼▷，基本上有80%的地方都要经过改动•▪◁□；
2021年…▼，随着综艺节目《明星大侦探》的热播◁■，剧本杀成为了年轻人的社交新宠■●。越来越多人走进线下的剧本杀店•■△○•★，体验这种全新的游戏☆◆▽。
从市场的角度考虑▪……☆，我们更看好线下剧本杀的行业前景○▼◁★■。当时广州只有几家门店-▪，竞争不算激烈▲▽▪，于是我们决定开一家线下的剧本杀门店•◁。◇○…▪••”
☆▽•“线上的剧本杀APP有不少硬伤■▪-，比如无法面对面沟通★•、容易掉线▼△◁■、体验感不佳等等▼-▪○。
推理爱好者可以选择▽★★=■“硬核逻辑本▽▷•=•◁”…★，在团团迷雾中抽丝剥茧◆-，享受烧脑的推理过程-◆▽•◁▪；cosplay爱好者可以选择古风☆△、民国▪•、现代等不同主题的剧本▽•▷▲■，拍出好看的照片■■◆●▽□；
不少玩家在玩剧本杀的时候▼•▲，都会真情实感地代入角色…◆○▲，或是想起自己类似的经历★◁▲，对角色感同身受◇▷■●◇。
在▪●“我是谜▼☆”APP上▪○…▼，玩家可以选择不同主题■•、不同人数●☆◆-、不同难度的剧本•■★，扮演其中一个角色○●▼•★，在线连麦玩一局剧本杀▼▼。
3月19日凌晨1点=△◁☆◁，Sasa刚刚从店里忙完▷▲◆，回到家中躺下◇▽。留给她的睡眠时间■△▲，只剩下不到5个小时=◇▲△▼。此时○▽▽•，Jimmy和几个同事还在店内忙碌——这样的工作节奏▼△△◇，已经持续了将近半年△◇。
▽▷□…“贵阳曾经有个地方夸张到什么地步●▲▼★…▼，它的面积不到广州海珠区的1/2▲○★■…•，居然一下开了300多家线下剧本杀店…□▽•，结果陷入了内卷☆▪◆，到现在只剩下十几家了☆▲◁★。◁◆”
Jimmy表示▷★●=，店家在购买线上剧本的时候▷•，一般只能看到剧本的标题和内容简介☆◁•▷，并不知道剧本的内容●▽★，大部分时候都是在☆☆■○▼☆“盲买○■•●”剧本●◆。
2021年◁◇，Jimmy与朋友正式在门店旗下成立了一个Joker剧本发行工作室▪▷…，专门招募兼职作者写剧本-●□☆◁，目前已经有2个专业编剧★☆-、1位网文作者以及1个在校大学生▲▽■☆，加入了他的团队▲★-■■；同时◁☆△●•，Jimmy也考虑过结合广州的粤式文化▽★□★●☆，打造具有地域特色的剧本=☆●，吸引更多的玩家★◆。
才正式落地=□▼★。并根据建议做出修改调整□▼■△，但实际的内容存在不少逻辑硬伤●☆●，打造完剧本之后△▲--，别人都不能再订了=◆，★△○◇□□“我们店之前购买了300多套桌游剧本◇▪，不少玩家觉得自己没玩成•▲☆▪■=，▲△★▪○”他发现■★？
Jimmy认为•□，在未来••▼◇，线下剧本杀店的核心竞争力仍是剧本◁•★，而目前市面上的剧本数量还远远不够…△▽▼★。
近期即将开放的剧本《红石神社》=●★☆…◁，也调试了将近一个月的布景○●•，还没有达到最好的状态▽-◁▷…▼。
比如《家宴》讲述的是在饭局上的一起命案●◆…，剧本中有一家人围在一起吃火锅的剧情●▷□●◇，他们就真的在现实场景中加入了火锅■◇◁○★…，让玩家可以边吃边玩▪▼•★，■▽◁▷“我们还增加了几个人物角色-…，这样6个人来能玩•□…☆○•，8个人来也能玩■◁▪”▽◇■▷•。
在实景剧本杀中•☆■•△■，玩家不是看着手上的卡片进行推理◁▲，而是进入到真实的◆▲○“案发地点▼▷△•”中搜集证据●▪■◆★，这样更有代入感◆△□■。
但我们本质上是一家卖时间的店●▲▼☆，就可以向玩家收费=◇■=■◁”这么简单◇○■▼。其实最终能到手里的钱并没有多少-★▪◇●-。希望店里能给他们退钱▲•◁。都迎来了井喷式的增长…•☆••：比如说我们的剧本是有折损周期的○◁□-…◇，很多玩家就会不理解这件事情◇••▪，开一家线下剧本杀店并不容易▪□•！
以剧本杀为主题的线上APP与线下门店○▽□★◇，再算上折损☆…•、税金▪◆▽▲○◇、宣传等开支◁…◇▼◁▽，打造一个实景剧本要花几十万元△◁◆☆■，未来也计划不断扩大门店的规模●☆▷△▪。一旦你预定了这个时间段●■☆●，他们还会邀请同行来内测★▪○•，玩家只会玩一次这个剧本▪=。
比如一栋别墅里发生了一场命案●○，在场的几位玩家都是嫌疑人☆△。每位玩家都会领到一份专属的人物剧本□○▷，内容包括但不限于玩家的身份◁=△•▷、与死者的关系▽▽▷■、在案发当天的行动轨迹•▽◁◁★•。
比如自己拿到一个无关紧要的角色□…▼■☆，全程都在打酱油▽•；店家场地简陋◇□，隔音极差…-▼★，能听见隔壁房间推理的声音••▪□；DM服务态度不好…=，全程不在状态■▼☆•；充完会员卡之后■•，店家跑路等等◇△▪□▲。
事实上□☆●◇▼，一个剧本从诞生到落地▷●◇▽■△，往往要经历○••“创作→监制→发行→执行◁•”这4个阶段=▪◆，一个周期下来▪◁-，大概需要花上3~6个月◆▪-★★，甚至更长的时间◇=△：
Sasa也在持续关注国家的政策◁=◁▪：在云南等少数城市=▪，地方政府已经开始与线下的剧本杀门店合作◁◆△○，开发沉浸式的文旅项目▼•▪◆，将低价的空地交给剧本杀门店进行运营=▲=•-，促进当地的旅游经济●▪▲●=，拉动当地的消费水平▷△▲。
剧本杀相当于一个□▽◁=“角色扮演+推理□▪◆▽◇▽”的游戏▪☆★★，人们可以通过扮演不同的角色▼•…□◇■，体验各种各样的人生☆△，释放长期以来的工作压力……◆★◇：
◆▪◆▪-“成年人在生活中的压力是很大的◁•…，你往往无法随心所欲地去做一件事情★●□。但是在玩剧本杀的时候-○，如果你抽到了凶手■■▷，可以编造谎言去欺骗他人=★○▽，没有人会因此跟你计较△▼▪•■，你还能从中获得成就感=▼▲=□。★▼▽△▽•”
不少店家为了吸引更多客流▽=▷=▪•，故意压低价格▷▽△▼■▽，在市场上进行恶性竞争◆★。据Jimmy回忆○★•，很多人开店就是买几个剧本回来玩…◇•，投了三四十万进去●□◇◆☆▷，由于经营不善▼•，很快就倒闭了=▽◁◁▲☆。
•…△■▷■‘拼车■=’失败后◇★●▽=▪，所以是没办法退钱的○=。◇-◇▷□”短短几年内☆▪▼■△，最终达到理想的效果后…▪◆○，才正式开放给玩家▪•=▽◁。
比如去年有一段时间流行硬核本□◆△，玩家可能花了6小时什么也没推理出来•▲=，但他就是喜欢这种烧脑的感觉◇…●；过了3个月又流行恐怖本★▷，就是要吓得你不敢睡觉•☆•☆；再过3个月又流行情感本=▼▷▪•，像2020年出圈的一个剧本叫《你好》▼☆□=△-，让很多玩家都哭得稀里哗啦的……。•◆=•■▼”
